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冯主任翻来覆去看了好一会儿,才笑容满脸的说道;“苏副厂长是吗?我想了一下,时间就像海绵,挤一挤还是有的,面对困难,我们怎么能轻易言败呢,必须要去攻克它!你们贵厂是打算要怎样合作呢?”
苏娇也没戳穿他,反而一脸严重认真的说道:“冯主任你说得太对了!我本来还想着你们如果没空,我就去联系市里的纺织厂。但如果你们愿意攻克困难,我们肯定是首选你们的,毕竟这头花的款式大家有目共睹,款式新颖好看,是不缺市场的。这伸手可得的业绩,我们肯定是更愿意送给你们的,毕竟都在一个镇上,这是共赢的合作。”
“对对对,就是共赢!”冯主任连忙同意的点点头,这如果被其他竞争对手看到了,还有他什么戏呢!
“冯主任,我们来之前就考虑到你们近期人手会比较忙,毕竟快到国庆了,谁不想买块好布去做身新衣服呢!这种头花虽然没什么技术含量,但做起来还是比较费时间的。你们人手不足,但我们的人手却是充足的,那不如你们分发给我们工厂来做,你们纺织厂负责提供碎布和支持我们劳务费,你看如何?”
“嗯……那劳务费价格怎么定呢?”冯主任迟疑了一会,还是顺势问了下。
“我们做过市场调查,供销社售卖的头花发卡价格在五毛到一块钱不等,我们的头花款式并不比他们的差,卖五毛钱一个肯定不成问题。
像这种饰品人工成本大概占到30%,也就是一毛五分钱,考虑到运输成本和其他损耗,劳务费一毛钱还是没问题的。
但是咱们是第一次合作,我们愿意打个八折,让你在领导面前汇报更有说服力。当然,如果你的订单超过1万个,我们还可以给你降到六折,你看怎么样?”
如果苏娇直接说劳务费是六分钱,冯主任肯定觉得贵,毕竟这样小小的一个玩意,手工又不复杂,手脚快的人一天说不定就能做十来个了。
饰品的利润高,而且这成本主要贵在设计上,现在这年代没有版权之说,苏娇也不可能单独拿设计费来说事,只能一步一步的给冯主任做引导,让他觉得六分钱的劳务费是非常实惠的价格了。
苏娇定价也是往高里定的,心里的劳务费底价是五分钱。但人都会有砍价的习惯,总想占便宜,所以苏娇在提价的时候是有预留了一些空间给冯主任砍价的。
不知道是头花的款式太惊艳人,不是苏娇的忽悠太成功,经苏娇这么一说,冯主任竟然觉得这个价格很合理,没
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